現(xiàn)在大部分從事SEM競價的人員應該都發(fā)現(xiàn)了成本變得越來越高，流量雖多但是變得越來越雜亂，轉(zhuǎn)化的受益也標的越來越差。很多企業(yè)的競價人員對于投入估計都有一點心驚膽戰(zhàn)了，所以有的就將目光放在了信息流上，但是也會遇到同樣的問題，效果還是不那么理想。

對于這些問題，大家都有各自的看法，有人說對于定位于方向沒有弄清楚，或者是著陸頁的轉(zhuǎn)化力不夠，甚至還有認為缺乏整體的營銷力。但是歸根結(jié)底，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，人們對于互聯(lián)網(wǎng)的見解也在發(fā)生變化，對于網(wǎng)絡(luò)營銷還是使用過往的方式，那如何能滿足用戶日益增長的需求呢？

網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平臺。以往的網(wǎng)絡(luò)營銷方法固然沒有錯，但終將會在大時代的發(fā)展下所淘汰。

對于傳統(tǒng)營銷來說，目的在于廣而告之，不用制作多精良的廣告，不用請多昂貴的明星，只需要將企業(yè)的信息擴散出去就可以。即使如此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化依舊很好。因為那時，信息是不對稱的，市場的產(chǎn)品競爭力不強，大家的消費水平有限。

到底是市場指引營銷方向，還是營銷改變市場？丨國人在線觀點

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷旨在于讓消費者能夠在混亂的信息中，直接識別出品牌和產(chǎn)品的價值，從而進行購買。速度已經(jīng)是決定性的東西了，用戶在第一時間接收到信息，甚至能在最簡單的方式購買你的產(chǎn)品。所以營銷，講究的就是一個快刀斬亂麻，用戶是否能在6s內(nèi)被吸引成為了評判推廣好壞的重要標準。

同時，速度相對帶來的是消費者接收的信息越來越多，越來越混亂，那么消費者是無法清晰地識別出品牌，所以差異化營銷也就應運而生，即是以競爭的角度為出發(fā)點，研究競爭對手的核心，并區(qū)分開，以此避免消費者在接收信息時的混亂不解。

但是目前市場愈發(fā)細分，產(chǎn)品優(yōu)勢在信息時代已經(jīng)飛速擴散，市場上各種的復制產(chǎn)品會如雨后春筍般浮現(xiàn)。信息混亂直接導致消費者對信息關(guān)注度降低，在各大平臺上，用戶對于信息的關(guān)注度最多維持六秒;而在這六秒內(nèi)，還有其他同質(zhì)化產(chǎn)品信息的干擾。

那么，我們要如何營銷才能讓用戶最大化記憶住我的品牌呢?

到底是市場指引營銷方向，還是營銷改變市場？丨國人在線觀點

一、消費目的發(fā)生變化

簡單來說，就是消費升級，消費者購買東西，不再是因為需要，而是因為想要。

根據(jù)馬斯洛需求理論來說，消費者正在往更高層進化。

所謂的消費升級，并不是所謂的價格和產(chǎn)品能力升級，而是消費者愿意支付更高的成本，來購買與自我價值和自我身份更匹配的生活方式。

二、營銷主體發(fā)生變化

過往，由于信息傳播不便，消費者只能是信息的被動接收者，企業(yè)、品牌才是傳播的主題。

但互聯(lián)網(wǎng)解決了這些問題。消費者獲取信息的渠道不斷增多，速度不斷變快，消費者開始由信息的接收者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)布者、評論者、傳播者。

伴隨著營銷主題的變化，以產(chǎn)品為中心，以品牌為中心營銷方式也必然要發(fā)生改變。

以前是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是賣需求，用戶成為了真正的上帝。

三、年齡界限發(fā)生變化

如果你是做互聯(lián)網(wǎng)營銷，那你必須要承認現(xiàn)在消費者的年齡界限越來越模糊。因為消費群體越來越年輕化?？梢哉f年輕人正在成為主力軍，也可以說消費者的心態(tài)正在普遍年輕化。

他們不再會被你所說服，而是依靠自己的方式去定義。在年齡模糊的營銷時代，個性和喜好成為區(qū)隔邊界，依靠于大數(shù)據(jù)，我們能夠很好的從喜好去吸引消費者，而不是強加于消費者，更甚至于說服消費者。

現(xiàn)在的營銷已經(jīng)從用戶角度出發(fā)，從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻;我們可以得到營銷對象不斷改變的結(jié)果，從產(chǎn)品到品牌的發(fā)展，再到差異化的營銷手段，所有的都匯集與一體，那就是用戶，對于未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，牛牛同樣報以更大的期待。