中小企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)推廣的時候，總是對競價和自然排名有著比較模糊的認識，很多人覺得通過seo也能做到比較好的排名，那么為什么要去做競價？也有人說，既然競價能直接獲得排名，那何必去做seo呢，費時費力。其實兩者之前并不矛盾，就像一文一武，競價為攻，seo為守，國人在線認為，一攻一守，有張有弛，才是互聯(lián)網(wǎng)營銷之道。下面就具體分析競價與seo的優(yōu)缺點。

一、競價排名的優(yōu)點與缺點。

競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現(xiàn)在搜索結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。

1、競價優(yōu)點

競價排名可以按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡推廣投入，獲得最大回報，總的來說有以下幾個優(yōu)點：

（1）競價排名及時性

根據(jù)關鍵詞的價格，付費后即刻就可以進入百度排名前列，展現(xiàn)排位可控性強，誰出的價格越高就排名越靠前展現(xiàn)的概率也就越大。

（2）不限制關鍵詞數(shù)量

后臺設置的關鍵詞限制不多，數(shù)量自己控制，這點無疑對于那些想做若干關鍵詞的客戶很適合，做優(yōu)化不是很好做，效果顯示沒有這么快，也很難保證每個詞都排第一頁，詞越多百度優(yōu)化排名越難控制。

（3）關鍵詞的統(tǒng)一性

不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做，你都可以有很好的排名，只是錢的問題，根據(jù)競價排名的經驗來看：超熱門詞開銷較大，每天上萬塊的廣告費都能消耗掉。

（4）相對自然排名的天然優(yōu)勢

搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名優(yōu)化效果不好的網(wǎng)站，采用競價排名可以很好彌補這種劣勢。尤其是競價結果出現(xiàn)的位置比自然排名的搜索結果靠前，更容易引起用戶的注意力及訪問量，因而效果比較顯著；

2、競價缺點

一般來說，熱門的競價詞點擊量收費十分昂貴，要有一個好的排名必須舍得花大錢，其次行業(yè)內部競爭會造成大量的惡意點擊，相對的競價排名有以下幾個缺點：

（1）成本較高

競爭激烈的詞，單價可以達到數(shù)元甚至數(shù)十元，一個月就要消費數(shù)萬元乃至數(shù)十萬元人民幣，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂的費用。

（2）賬戶管理繁瑣

要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看和對比分析，設置最合適的價格來進行競價。

（3）需要相關競價人員負責

需要專人進行關鍵詞的篩選、關鍵詞分析，挑取適合的關鍵詞，衡量價格，檢查效果，這樣就會再付出一位員工的工資。

（4）搜索引擎的多樣性

每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現(xiàn)排名，360、搜狗、神馬、雅虎等也不會出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要花費更多的推廣費用。

（5）穩(wěn)定性跟預算有關

一旦別人出的價格比你的高，那你就會排名落后；一旦你的帳戶中的預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

（6）惡意點擊

競價排名的惡意點擊非常多，你的一半的廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預防。

二、自然排名seo的優(yōu)點與缺點

自然排名也可以說是SEO優(yōu)化排名，是根據(jù)搜索引擎算法而獲得排列結果，是一種比較通俗的叫法，當我們搜索某個關鍵詞時，搜索引擎根據(jù)對與該關鍵詞相關的網(wǎng)頁分析的結果進行排列，然后把按算法認為對該關鍵詞的解釋的頁面展示在最前的位置。

1、自然排名優(yōu)點

自然排名是一種看似簡單其實操作起來錯綜復雜的工作，如果SEO優(yōu)化做的不當還會被搜索引擎屏蔽，從此再也沒有出現(xiàn)排名的可能，如果我們用正規(guī)的SEO方法來優(yōu)化網(wǎng)站的話，所帶來的效果也是不錯的。

（1）成本偏低

網(wǎng)站百度優(yōu)化排名維持一年排名的費用也許只是做競價一到兩個月的費用，相比競價要便宜的多。推廣的競價費用每天幾百幾千的很正常，一個月下來的費用都不是個小數(shù)目，而SEO費用僅是競價的皮毛而已。

（2）管理簡單

企業(yè)無需專人管理，一切都由網(wǎng)站優(yōu)化人員為您維護，企業(yè)所要做的只是不定期觀察下排名位置是否穩(wěn)定即可，省下了聘請專業(yè)人員為您管理的費用。

（3）搜索引擎排名廣泛性

網(wǎng)站優(yōu)化排名最大的好處就是沒有引擎的各自獨立性，即便您只要求針對百度進行優(yōu)化，但結果在百度、谷歌等各大搜索引擎都會有好的排名，競價僅能在一個搜索引擎展現(xiàn)，而SEO自然排名可以在多個搜索引擎獲得好的排名，比如谷歌，百度，360，搜狗，soso，必應，有道等等，這樣也能減少投入以及人力的投入。

（4）惡意點擊不影響成本

競價排名讓很多站長頭痛的事就是可以刷點擊，現(xiàn)在的刷流量的軟件很多了，可以惡意點擊，這樣你儲存的費用很快就被惡意點擊消耗，錢花了，沒有任何盈利，得不償失。所以自然排名，不是按點擊付費，不論您的競爭對手如何點，都不會給您浪費一分錢，反而會有利于網(wǎng)站的自然排名。

（5）穩(wěn)定性強

用正規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，只要維護得當，網(wǎng)站長期處于優(yōu)質狀態(tài)，綜合排名可以得到很大提高，排名的穩(wěn)定性非常強，所在位置數(shù)年時間也許都不會變動。

（6）彰顯品牌優(yōu)勢

自然排名是企業(yè)實力的象征，在互聯(lián)網(wǎng)時代，在電子商務時代，可以想象一個公司網(wǎng)站如果在百度搜索不到的情況會有多么的影響網(wǎng)站形象。

（7）后期權重影響大

長期優(yōu)化之后網(wǎng)站本身有很大價值，那么以后想要優(yōu)化另外關鍵詞是很輕松就可以優(yōu)化上去，不用大費周章了，即使熱度很高的關鍵詞也很容易，因為你網(wǎng)站權重在那里，沒人能比過你。

2、自然排名缺點

自然排名雖然可以帶來可觀的效益，性價比也是較高的推廣模式。但自然排名也有其自身的缺陷，做全網(wǎng)營銷也要了解，盡量去其劣勢，取其優(yōu)點。

（1）關鍵詞區(qū)分程度不同

具有很強競爭力的關鍵詞，做優(yōu)化排名就非常不容易，也許您需要的關鍵詞競爭力過強，優(yōu)化排名都需要很長時間，關鍵詞過于廣泛，又沒有針對性，這些關鍵詞做優(yōu)化是很困難的。

（2）關鍵詞排名處于競價排名之下

因為競價排名是百度投放的廣告模式，自然付出了錢肯定要有效果，所以seo優(yōu)化的排名還是會在競價排名的下面，不會超過競價排名。

（3）需要技術型人員阿

因為要做網(wǎng)站優(yōu)化不是一個人的事情，優(yōu)化需要做的事情很多，一般情況想要更快速的看到效果就必須要一個團隊來操作，或者一個頂尖級的技術人才。

對比競價排名和自然排名seo的區(qū)別，各有利弊，合理使用兩種武器，才是全網(wǎng)營銷的合理方法。首先競價排名是要花錢的，需要給搜索引擎費用，按照點擊收費，一旦所交的費用用完了，那么你的排名也就沒有了。自然排名是免費的，但是需要我們利用seo技術來做。對于做競價排名，投資是源源不斷的，只要所交的錢用完了，排名就會消失；而自然排名是長久的，只要你保持優(yōu)化的情況下，只需要支付空間和域名的費用、優(yōu)化的費用，相比起競價排名成本較低其次競價排名見效快，一般來說，只要你交了錢，很快就能給你安排排名的位置，而且位置還是可以選擇的。自然排名比較慢，最開始是沒有效果的，一般需要一到六個月才能慢慢的有排名，有了排名后還要繼續(xù)優(yōu)化，才能提升排名。但是一旦排名提了上去，后續(xù)工作就會簡單很多、更新更新文章就好，非常的輕松。

雖然一般大型的網(wǎng)站、大型的公司或者有著利潤率較高的公司都會選擇競價，因為見效非?？?，雖然投入多，但是依然可以保證利潤，但也需要做自然排名。而對于中小企業(yè)來講，競價也不是不能做，同樣的，當企業(yè)做了競價，不能說要拋棄了自然排名，兩種都是相輔相成的，合理的根據(jù)企業(yè)目前的現(xiàn)狀，合理分析企業(yè)營銷預算，了解產品優(yōu)勢。在堅持seo優(yōu)化排名的同時，根據(jù)產品每個季度的需求度，可以選擇競價排名。兩者一攻一守，中小企業(yè)更加需要對公司的營銷方案做好規(guī)劃。