一家傳統(tǒng)的安檢設(shè)備制造商，主營(yíng)產(chǎn)品為X光安檢機(jī)、安檢門(mén)及手持金屬探測(cè)器。其行業(yè)被視為典型的紅海市場(chǎng)，既有進(jìn)口品牌占據(jù)高端，也有國(guó)內(nèi)知名品牌把持中低端，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

一家傳統(tǒng)企業(yè)，一款紅海產(chǎn)品，如何在一年時(shí)間里做到700萬(wàn)到6500萬(wàn)的瘋狂增長(zhǎng)！

企業(yè)檔案：公司名稱(chēng)：深圳***有限公司丨 創(chuàng)立時(shí)間：2008年 丨主營(yíng)產(chǎn)品：安檢機(jī)、安檢門(mén)、手持探測(cè)器

所屬行業(yè)：安檢行業(yè) 丨主要客戶(hù)群體：無(wú)清晰定位 丨經(jīng)營(yíng)模式：招商、代理、工廠直銷(xiāo)

通過(guò)為期兩周的實(shí)地調(diào)研與行業(yè)分析，制定企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，助力企業(yè)業(yè)績(jī)倍增。

主要流程有：實(shí)地參觀-學(xué)習(xí)了解-思維碰撞-挖掘爆點(diǎn)-明確方向-制定策略

項(xiàng)目難點(diǎn)：1.如何實(shí)現(xiàn)品牌的全網(wǎng)覆蓋？2.如何提升網(wǎng)站的搜索排名？3.如何為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量？

國(guó)人在線項(xiàng)目剖析：從四個(gè)維度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境

競(jìng)品分析：行業(yè)及對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的力度

數(shù)據(jù)分析：關(guān)鍵詞挖掘、內(nèi)容挖掘、分發(fā)平臺(tái)挖掘

人群分析：政府機(jī)關(guān)、交通部門(mén)、物流快遞等

市場(chǎng)分析：行業(yè)高速增長(zhǎng)、市場(chǎng)門(mén)檻不高、客戶(hù)替換供應(yīng)商意愿不高

只有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)才是制定有效方案和策略的基石

數(shù)據(jù)分析結(jié)論：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是推廣平臺(tái)多，關(guān)鍵詞多，內(nèi)容豐富但無(wú)亮點(diǎn)。

人群分析結(jié)論：選購(gòu)安檢機(jī)，不同客戶(hù)群體的關(guān)注點(diǎn)不同，產(chǎn)品難以滿(mǎn)足所有客戶(hù)群體的需求， 營(yíng)銷(xiāo)策略可著重針對(duì)某一細(xì)分領(lǐng)域。

市場(chǎng)分析結(jié)論：誰(shuí)把品牌做大，誰(shuí)就擁有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、大規(guī)模的客戶(hù)群體。

國(guó)人在線項(xiàng)目策略：圍繞產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、傳播三個(gè)維度，提升品牌認(rèn)知，推動(dòng)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品策略：基于項(xiàng)目的考察與分析，提煉***公司產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì) 定位丨?專(zhuān)注快遞、物流安檢機(jī) 硬件丨?自有工廠，全生產(chǎn)鏈體系 軟件丨?軟件配套，主打“智能安檢系統(tǒng)” 服務(wù)丨?提供一站式整體解決方案

營(yíng)銷(xiāo)策略：基于項(xiàng)目的考察與分析，打造***公司營(yíng)銷(xiāo)策略亮點(diǎn) 噱頭丨?提出“一臺(tái)能賺錢(qián)的安檢機(jī)”概念 事件丨?借勢(shì)“快遞哥、公交爆炸”等熱門(mén)新聞策劃深度事件營(yíng)銷(xiāo) 借勢(shì)丨?呼應(yīng)國(guó)家政策，借力推升創(chuàng)藝龍品牌形象 品牌丨?關(guān)注節(jié)假日交通運(yùn)輸安全，借機(jī)關(guān)聯(lián)創(chuàng)藝龍品牌

傳播策略：基于項(xiàng)目的考察與分析，提煉***公司傳播策略?xún)?yōu)勢(shì) 品牌形象丨?智能安檢解決方案服務(wù)商 品牌基調(diào)丨?專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，深挖細(xì)分市場(chǎng) 客戶(hù)感知丨?專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，值得推薦的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品 傳播區(qū)域丨?新疆、西藏等地區(qū)安保形勢(shì)嚴(yán)峻，安檢設(shè)備需求非常大，集中資源重點(diǎn)傳播

項(xiàng)目整體規(guī)劃：平臺(tái)搭建，全網(wǎng)推廣，品牌口碑，落地轉(zhuǎn)化

再好的策略，也需要落地執(zhí)行才能真正發(fā)揮作用，否則只是紙上談兵！