無(wú)論是哪一種形式的廣告,讀者的印象──也就是他們看到的個(gè)影像、讀到的句話,或聽(tīng)到的個(gè)聲音,可能就是決定這則廣告成功或失敗的關(guān)鍵。
假如印象是無(wú)趣或跟自己沒(méi)有相關(guān)性,那么,這則廣告就不可能吸引銷售對(duì)象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息,或承諾看完這則廣告會(huì)帶來(lái)好處,那么這份印象就可望贏得注意力──這是說(shuō)服讀者購(gòu)買商品的步。以下是幾個(gè)標(biāo)題范例的例子,當(dāng)然,我的精選范例不只有這些。我會(huì)將這些范例加以分類,參考的時(shí)候比較一目了然。
1、創(chuàng)造新名詞
“強(qiáng)化隔離潤(rùn)滑油”在金屬表面形成保護(hù)膜,讓你的機(jī)械工具壽命延長(zhǎng)六倍。
2、給讀者建議,告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動(dòng)
點(diǎn)火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券。
3、講故事,描述一段過(guò)程
我坐在鋼琴前時(shí),他們還在笑;然而當(dāng)我開(kāi)始彈奏……
4、引述見(jiàn)證
超過(guò)50萬(wàn)英里的飛行記錄證明,我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運(yùn)作優(yōu)良。
5、協(xié)助讀者達(dá)成目標(biāo)
協(xié)助您在未來(lái)30天內(nèi)推出突破性的營(yíng)銷計(jì)劃,而且完全免費(fèi)!
6、做出看似矛盾的說(shuō)法或承諾
不需要開(kāi)冷氣,您家里的每個(gè)房間就能立刻涼爽無(wú)比!
7、指出讀者關(guān)心的事
為什么大部分的中小企業(yè)以失敗收?qǐng)?我們提供突破之道。
8、提供讀者無(wú)法在其他地方得到的獨(dú)家好處
鮮為人知的交易秘密武器,讓您獲利翻5倍以上。
9、提出一項(xiàng)挑戰(zhàn)
你的頭皮健康經(jīng)得起指甲測(cè)試嗎?
10、強(qiáng)調(diào)省錢、折扣或價(jià)值
價(jià)值2,177美元的寶貴股市快訊,現(xiàn)在只要超低價(jià)69元就訂得到!
標(biāo)題是廣告的一部分,功能在于引起注意,而引起注意是說(shuō)服讀者購(gòu)買產(chǎn)品的步。耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧,都不是構(gòu)成出色標(biāo)題的要件。一則設(shè)計(jì)精妙的標(biāo)題,當(dāng)它的精妙之處能強(qiáng)化銷售信息、加深讀者印象時(shí),才算真正具備價(jià)值。
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