不知從什么時(shí)候開(kāi)始，包括淘寶、京東及當(dāng)當(dāng)在內(nèi)的電商平臺(tái)如商量好一般集體在農(nóng)村刷墻，已經(jīng)很多年不見(jiàn)的標(biāo)語(yǔ)重新出現(xiàn)在農(nóng)村房屋的后墻上，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容與90年代墻壁上經(jīng)常出現(xiàn)的“要致富，先修路”等內(nèi)容有的一拼，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到電商平臺(tái)會(huì)愛(ài)上刷墻。

      電商平臺(tái)刷墻標(biāo)志著電商們開(kāi)始看重農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)，但是僅僅刷墻能解決電商們落地農(nóng)村的實(shí)際問(wèn)題嗎?顯然，這是不可能的，一個(gè)不具備互聯(lián)網(wǎng)因素的環(huán)境不可能憑借幾條標(biāo)語(yǔ)就能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所以，電商們刷墻看上去很美好，實(shí)際上距離真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商還有很遠(yuǎn)的距離。雖然距離很遙遠(yuǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向來(lái)喜歡干“先圈人再掙錢”的活兒，表面看上去沒(méi)有硝煙，實(shí)則各電商平臺(tái)已經(jīng)展看了圍攻農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
淘寶：縣城政務(wù)圍攻農(nóng)村經(jīng)濟(jì)
“生活想要好，趕緊上淘寶”，這是淘寶的刷墻標(biāo)語(yǔ)，一貫的秉承阿里想要構(gòu)建和諧購(gòu)物生態(tài)的理想，這份理想現(xiàn)在已然面向農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。7月3日，阿里巴巴搞了一場(chǎng)“屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)”，全國(guó)26個(gè)省區(qū)和直轄市、176個(gè)縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)齊聚杭州阿里巴巴西溪園區(qū)，這些人中有以電商聞名的，也有對(duì)電商感興趣的，還有推銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品和縣城文化的，甚至有些地方是組團(tuán)參加的。
應(yīng)該說(shuō)這些領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)電商的態(tài)度是積極主動(dòng)的，并且相當(dāng)一部分都嘗到了電商的甜頭。隨著生鮮電商的崛起，淘寶和天貓都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商加大了支持力度，淘寶的地方特色館與天貓的喵生鮮就是其代表。當(dāng)然除了這些，還有更多的專題活動(dòng)，譬如田地承包等。在進(jìn)軍農(nóng)村方面阿里大舉措應(yīng)該歸到7月10日阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)的渠道下沉戰(zhàn)略，旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等，期推出了覆蓋范圍廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶，大家電直達(dá)2600多個(gè)區(qū)縣、50多萬(wàn)個(gè)村。
阿里能看到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是可想而知的，即便新的數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購(gòu)人群中有20%的是農(nóng)村人，這個(gè)數(shù)字對(duì)于農(nóng)村而言真是太少。想要改變?nèi)藗兊碾娚桃庾R(shí)就要改變當(dāng)?shù)氐碾娚汰h(huán)境，無(wú)疑，淘寶是聰明的，選擇縣市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)層作為電商培養(yǎng)對(duì)象，了解電商的領(lǐng)導(dǎo)們可以推動(dòng)地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村的電商發(fā)展，比淘寶直接開(kāi)進(jìn)農(nóng)村要容易的多。

京東：渠道下沉邁進(jìn)農(nóng)家便利店

    不得不說(shuō)，京東的成長(zhǎng)是快速的，無(wú)論是物流體系還是線上線下整合的能力，給外人的感覺(jué)是京東很務(wù)實(shí)。就在淘寶刷墻的同時(shí)，京東也沒(méi)閑著，京東的刷墻標(biāo)語(yǔ)是“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”，對(duì)比90年代流行的“要想富，少生孩子多種樹(shù)”之類的標(biāo)語(yǔ)，是不是有異曲同工之妙?朋友們看到這里可能笑了，從京東的標(biāo)語(yǔ)中同樣能看到京東的實(shí)干精神。
    刷墻能夠體現(xiàn)電商們的預(yù)進(jìn)軍農(nóng)村的思想，但是若想真的落實(shí)到位還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段距離，對(duì)于電商而言，是先培養(yǎng)農(nóng)村人“電商購(gòu)物”的習(xí)慣，還是直接培養(yǎng)起“電商賣東西”的思維，這兩個(gè)點(diǎn)需要衡量。顯然，標(biāo)語(yǔ)中能看出京東是想讓更多的農(nóng)村人通過(guò)京東這個(gè)電商平臺(tái)來(lái)做生意，直接給農(nóng)村灌輸京東可以出售農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)思想，比糾正大眾對(duì)京東3C電器產(chǎn)品認(rèn)知更直接。
    事實(shí)上，京東玩的是“兩手都要硬”，其“萬(wàn)家便利店”政策已經(jīng)走進(jìn)了農(nóng)村，譬如在河北省鹿泉市南新城村，原來(lái)的小超市店門上方，刷上了湖藍(lán)色的“好鄉(xiāng)親365”標(biāo)識(shí)，這種新的農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)便利店便是京東的新型服務(wù)平臺(tái)。這個(gè)便利店不僅提供更多種類的快速消費(fèi)品，實(shí)現(xiàn)小額提款、儲(chǔ)蓄辦卡，還有數(shù)碼產(chǎn)品、農(nóng)資的銷售，并且附帶有農(nóng)家書(shū)屋、勞務(wù)推薦等社會(huì)服務(wù)，這就意味著京東的農(nóng)村落地，誰(shuí)也不曾想過(guò)京東推出”萬(wàn)家便利店”計(jì)劃的時(shí)候就已經(jīng)在考慮農(nóng)村市場(chǎng)，無(wú)怪乎京東就將渠道下沉列為京東2014年重要的集團(tuán)戰(zhàn)略之一。
百度：互聯(lián)網(wǎng)思維“策反”大學(xué)生村官
    在一眾刷墻企業(yè)的名單中沒(méi)有百度，畢竟百度不是電商平臺(tái)，但是百度作為搜索引擎幾乎是世人皆知的，所以百度沒(méi)有選擇刷墻路線。不為眾人所知的是，對(duì)于農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)，百度是早有行動(dòng)的，今年5月份百度推出了“金鳳凰”計(jì)劃，該計(jì)劃的內(nèi)容是2014年在全國(guó)30場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)，覆蓋3000名大學(xué)生村官；為試點(diǎn)農(nóng)村免費(fèi)建設(shè)網(wǎng)站，扶持推廣農(nóng)村產(chǎn)業(yè)以及特色農(nóng)產(chǎn)品。其實(shí)，“金鳳凰”計(jì)劃的重要內(nèi)容在于把搜索營(yíng)銷體驗(yàn)車開(kāi)進(jìn)田間地頭，直接面向農(nóng)戶開(kāi)展信息化培訓(xùn)；并且還在官網(wǎng)建立搜索營(yíng)銷助農(nóng)中心，以解決滯銷難題。
    這個(gè)計(jì)劃在牛?？磥?lái)，基本是一個(gè)“賠本賺吆喝”的做法，但是其重點(diǎn)還就在吆喝上，這就是所謂的口碑效應(yīng)了。以互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)大學(xué)生村官，同時(shí)大學(xué)生村官解決不了的問(wèn)題可以列入搜索營(yíng)銷助農(nóng)中心，同時(shí)也為其提供了內(nèi)容，大家要知道田間地頭跟搜索引擎連起來(lái)是一個(gè)什么概念，立即就有高大上的科技感了，同時(shí)大學(xué)生村官都是富有熱血的年輕一代，是能夠真真正正做事的。
    欲改變環(huán)境先改變思維，從人做起的思維與上述阿里的想法如出一轍，只不過(guò)百度的做法更向農(nóng)村落實(shí)，雖然百度搜索本身沒(méi)有電商能力，但是百度旗下的糯米等網(wǎng)站更符合O2O形態(tài)，算是互聯(lián)網(wǎng)思維在農(nóng)村的落地了。對(duì)于百度而言農(nóng)產(chǎn)品以團(tuán)購(gòu)的形式出售，跟天貓的聚劃算走入農(nóng)村的效用等同，搜索引擎改變農(nóng)村環(huán)境，團(tuán)購(gòu)模式幫助農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，這個(gè)切入點(diǎn)是很好的。
還有更多的平臺(tái)即將進(jìn)軍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)
    在刷墻競(jìng)賽中，當(dāng)當(dāng)也充當(dāng)了其中一個(gè)角色，其標(biāo)語(yǔ)為“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”，這則標(biāo)語(yǔ)在意思上不如淘寶和京東的標(biāo)語(yǔ)反映深刻，卻表明當(dāng)當(dāng)要與大平臺(tái)在農(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)奪一席之地的決心。事實(shí)上，這么大的市場(chǎng)根本不用爭(zhēng)搶，每個(gè)平臺(tái)能夠憑借自身優(yōu)勢(shì)圈住一部分人頭就夠用了。
    前文講到電商平臺(tái)的下沉，相關(guān)消息反映接下來(lái)要借助下沉戰(zhàn)略進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的會(huì)有蘇寧與唯品會(huì)，兩個(gè)平臺(tái)一個(gè)剛晉升到主流電商隊(duì)伍，另一個(gè)是超市全品類平臺(tái)的翹楚，對(duì)于進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)自然是非常迫切的。眼下有前面幾大平臺(tái)試水，接下來(lái)肯定少不了這兩個(gè)電商平臺(tái)的身影，尤其是蘇寧已經(jīng)開(kāi)始了生鮮電商的征程，進(jìn)入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是遲早之事。
    除了以上所述的幾個(gè)平臺(tái)，對(duì)于物流起家的順豐優(yōu)選等商家以后肯定會(huì)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，嘿客項(xiàng)目既然能在城市開(kāi)展，自然也能在農(nóng)村進(jìn)行，據(jù)稱中國(guó)郵政憑借強(qiáng)大的地域覆蓋能力已經(jīng)開(kāi)始嘗試農(nóng)村電商。當(dāng)前而言，中國(guó)物流覆蓋情況是只有郵政能到達(dá)城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，其他民營(yíng)快遞基本上沒(méi)有農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的熱潮興起，各快遞業(yè)務(wù)肯定開(kāi)始重視城鄉(xiāng)，那么以物流起家的電商們定會(huì)侵入農(nóng)村市場(chǎng)。
    還有一個(gè)不可忽視的力量是地方政府推動(dòng)的電商項(xiàng)目，主要是一些以產(chǎn)品資源為基礎(chǔ)的生產(chǎn)基地，很多地方一度出現(xiàn)了很多電商村，目前，這些由政府推動(dòng)的電商項(xiàng)目是農(nóng)產(chǎn)品電商的主要部分，因?yàn)槭蔷哂械胤叫蕴厣模愿哂袕V闊的發(fā)展空間。譬如浙江遂昌的趕街項(xiàng)目，就凝結(jié)了當(dāng)?shù)卣男燎诤顾?，這是讓馬云也拍手稱道的。
關(guān)于當(dāng)前各大平臺(tái)進(jìn)軍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的幾種方式基本已說(shuō)完，需要說(shuō)明的是各平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)都不同，所以切入的方式也不盡相同。無(wú)論用什么方式，都是想進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)分一杯羹，但是進(jìn)軍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)絕非一蹴而就之事，目前幾大平臺(tái)已經(jīng)做了初步嘗試，至于以后發(fā)展如何，就要看各平臺(tái)對(duì)農(nóng)村電商環(huán)境的改變情況了。
淘寶、京東、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)時(shí)刻保持著互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新，不斷與時(shí)代、市場(chǎng)接軌，那我們這些中小企業(yè)是不是應(yīng)該更應(yīng)如此呢？
互聯(lián)網(wǎng)總有層出不窮的創(chuàng)意，電商營(yíng)銷總有出乎意料的玩法。那么，這些總是走在前端的領(lǐng)頭人腦袋里究竟在想什么？每一步戰(zhàn)略背后對(duì)企業(yè)的意義究竟有多深遠(yuǎn)？面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，他們?nèi)绾斡y而上，各出奇招決一勝負(fù)？
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