各位伙伴：
　　我們這幫人今天坐在一起干啥子？這個(gè)問題先放一放，待會(huì)我們?cè)賮砘卮稹?br />　　先來看，時(shí)代給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們手頭上擁有可能比上世紀(jì)原子彈還厲害的工具--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去影響、完善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，沒有幾個(gè)人有這樣的機(jī)會(huì)，也沒有幾代人有這樣的機(jī)會(huì)。今天我們國(guó)人體系已經(jīng)聚集了近20萬家中小企業(yè)，吸引了大量?jī)?yōu)秀的年輕人加入，分布在合肥、成都、長(zhǎng)沙、武漢、東莞等地，服務(wù)力在逐漸壯大，這是上天給的可貴機(jī)遇，讓我們能去做一些事情。
　　很多人會(huì)問，什么能讓我快樂？答案絕不是賺更多的錢?？鞓返氖窃谖覀冎埃袌?chǎng)沒有這樣的機(jī)會(huì)、以及這樣的工具來真正幫助中小企業(yè)，但今天我們找到了一條路，雖未必是好的，但卻是適用的一條路。國(guó)人體系從04年成立至今，說實(shí)話公司沒賺到很多錢，但我們感到被尊重，我們?yōu)樽约候湴?，因?yàn)椋覀兛梢詭椭枰獛椭闹行∑髽I(yè)。
　　國(guó)人體系今天驕傲的是什么？不是說有多少企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站，多少企業(yè)在沿襲我們的推廣思路，而是為企業(yè)締造了豐富的良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，改變了新老企業(yè)的博弈規(guī)則，讓很多優(yōu)秀的新生中小企業(yè)逐漸向大企業(yè)的方向邁進(jìn)。也許十年以后，按照國(guó)人體系的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路走，會(huì)帶來社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的變化。
　　我們?cè)诟淖冞@一切，我們?cè)趧?chuàng)造新的營(yíng)銷方式，我們希望市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加透明，更加開放，更加誠(chéng)信，這才是國(guó)人的使命。今天坐在這里的我們，達(dá)成共識(shí)，Yes，we can，這樣湊在一起才有樂趣。
　　我們想讓每一個(gè)中小企業(yè)有希望，每一位企業(yè)家能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上嘗到甜頭，這是我們國(guó)人體系里的在線人、天下人、偉業(yè)人、學(xué)院人凝聚在一起向前沖的動(dòng)力。如果是各干各的，每個(gè)子公司用自己的主營(yíng)產(chǎn)品賺錢，純粹做產(chǎn)品，不做任何資源整合以及營(yíng)銷組合的動(dòng)作，那就跟別的企業(yè)沒有區(qū)別。
　　我們共同的使命是：做中國(guó)好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，以短的時(shí)間幫助中國(guó)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)獲得大的成功！有了這個(gè)使命，人會(huì)越聚越多，因?yàn)槲覀兿Ｍ鐣?huì)向上。使命就是一個(gè)目的地，我們要去那兒。
　　國(guó)人體系有一種福分，是我們都特別珍視這個(gè)體系的價(jià)值觀，并且用心呵護(hù)和傳承。深圳在上下班和節(jié)假日時(shí)段交通堵成那樣，我碰到時(shí)恨不得往橋下繞過去，可是大家都繞，這個(gè)城市就更癱瘓。價(jià)值觀是什么？就是引導(dǎo)我們自己，按照這個(gè)方向去，中間的約定是雙黃線、斑馬線、紅綠燈。這些約定就是按照價(jià)值觀來制定的，否則我們就是一批烏合之眾。
　　我們必須弄明白我能為體系做什么，而不僅僅是體系能為我?guī)硎裁础ｓw系能做的，就是出去的時(shí)候說我是國(guó)人體系的員工，人家覺得可靠；如果出去說，我是XYZ公司的，人家根本不感冒，那就很難做了。剛才有同事在講多家客戶爭(zhēng)相投資國(guó)人寶安分公司的故事，國(guó)人今天可以獲得成熟企業(yè)競(jìng)相合作的機(jī)會(huì)，源于國(guó)人體系強(qiáng)大的后盾，否則不會(huì)有人愿意理我們。所以啊，我們應(yīng)該考慮如何完善體系，時(shí)刻想到自己能為體系奉獻(xiàn)些什么，讓體系變得更加強(qiáng)大，更有影響力。當(dāng)然，我們?cè)跒轶w系作完善的時(shí)候，體系為我們帶來的成長(zhǎng)空間和實(shí)際收益自然也越來越大。
　　我們選擇了國(guó)人體系，就要融入進(jìn)去。這個(gè)平臺(tái)發(fā)展到今天這個(gè)樣子，其文化因素確實(shí)很關(guān)鍵。我們不能等文化來包容我們，而是要主動(dòng)欣然地去適應(yīng)這里的文化，并且進(jìn)入文化以后去完善它，去豐富它。很多人講，國(guó)人體系的文化不夠包容啊，每年的員工流失率達(dá)到40%呢。我覺得挺好啊，名品一定難養(yǎng)，因?yàn)殡y養(yǎng)，才是名品，否則都是雜草，時(shí)間一長(zhǎng)都長(zhǎng)出來了。所以我們要果斷放棄不同價(jià)值觀的過客，不放棄或者放棄不及時(shí)，都是我們的錯(cuò)！
　　我經(jīng)常講，我們的伙伴要有夢(mèng)想。現(xiàn)實(shí)的就是我要買房，我要買車，我要娶老婆，明年生孩子，家里還想再添兩部空調(diào)，這是美好的夢(mèng)想，也是現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想，我們要?dú)g迎這樣的伙伴。每個(gè)人進(jìn)來，是一定要有夢(mèng)想，一定要有想法的，沒有想法怎么行。而我們的團(tuán)隊(duì)，則需要理想。理想是什么？理想是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成的共同目標(biāo)，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有理想，那很悲哀。我們有時(shí)候把理想和夢(mèng)想混為一談，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)糅為一團(tuán)，這不行。個(gè)人先講夢(mèng)想，團(tuán)隊(duì)先談理想。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無非就是由使命、平臺(tái)和一批有夢(mèng)想的人組成的。
　　另一方面，比起專注產(chǎn)品，我們要更加專注客戶，客戶需求要聽明白，想清楚，然后再來做產(chǎn)品。脫離客戶的產(chǎn)品是毫無生命力的，一個(gè)帶著客戶需求進(jìn)入研發(fā)，再帶著客戶需求進(jìn)行測(cè)試，帶著客戶需求后定版，后投入市場(chǎng)滿足客戶需求，才是個(gè)合格的產(chǎn)品。當(dāng)然，專注客戶不僅僅只為其輸入產(chǎn)品，還有關(guān)鍵的一環(huán)是輸入服務(wù)。也可以說服務(wù)就是產(chǎn)品的體現(xiàn)，只是這種特殊的產(chǎn)品，我們要尤其小心翼翼。好些老客戶之所以從04年開始就追隨我們到現(xiàn)在，看重的就是這10年來滿滿的服務(wù)。
　　現(xiàn)在，我們可以來回答一開始的問題--今天坐在一起，就是來探討“國(guó)人體系該如何實(shí)現(xiàn)理想？”，答案已經(jīng)浮現(xiàn)出來了，就是“一批有夢(mèng)想的人，怎樣秉承使命，完善平臺(tái)、專注客戶，從而打造整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌。”感謝伙伴們一路的陪伴，過去的10年，國(guó)人體系有我有你；接下來的10年，國(guó)人體系有你有我！（2014.1.15劉海波內(nèi)部講話）